销售环氧树脂 - 环氧树脂承包商和跟进电话

好的，举手。你们中有多少人经常不厌其烦地引用环氧树脂，但不跟进？

有些人会说，“我太忙了”，而另一些人则坚持老话，“我等到他们打电话，所以我知道他们是认真的。” 根据我的经验，最成功的环氧树脂承包商——以及一般的商业人士——是那些在提交报价后采取主动并跟进的人。区别就是这么简单！

销售环氧树脂——后续的力量

为什么这么厉害？这样做的环氧树脂承包商会告诉您跟进电话，或者我喜欢说的礼节性电话，实际上做了很多事情 -

• 它告诉您客户收到了报价单，而不是简单地假设他们收到了。这里的错误假设不仅会使您立即损失环氧树脂项目的成本，而且如果客户认为您懒得回应，还可能会损害您的声誉。
• 它向客户表明您愿意提供超出标准服务水平的服务。
• 它使您有机会解决您可能遗漏或意外遗漏的任何信息，从而避免因引用不完整而被忽视。
• 它给了你第二次机会。你可以再次解释你在做什么，以及为什么你这样定价。您甚至可以发现反对派提供的内容并相应地进行修改。
• 它使您与环氧树脂项目保持联系。如果客户此时刚刚获得价格，您可以更好地了解他们的时间表，并在临近开始日期时回到他们面前。

卖环氧树脂——你欠自己的！

考虑到报价后跟进电话的所有好处，关键是你真的应该为自己开始制作它们。想一想。想一想首先为环氧树脂项目报价的所有时间和精力。你去现场看一看；您可能会与一两家制造商交谈并提出解决方案；您处理所有材料和费用；您对后勤以及如何将其全部纳入您的日程安排感到厌烦。归根结底，用环氧树脂报价是一项艰巨的任务，值得每一次成功的机会。跟进电话是一种快速简便的方式，可以大大提高这些机会！

我非常喜欢这些电话，即使我没有赢得工作，我也会安排另一个电话。当您的报价不成功时打电话给您是一次很棒的学习经历，因为您可以找出原因并提高下次成功的机会。除此之外，如果原来的环氧树脂承包商出现问题，那么您将成为下一个。

卖环氧树脂——但我真的太忙了

好的，如果您真的太忙而无法拨打这些电话怎么办？如果您已经赢得了足够的工作并且不需要为这些额外的麻烦而烦恼怎么办？嗯，我认为跟进电话仍然可以通过改善你赢得的工作发挥重要作用。可以这样想：与其赢得你遇到的各种点点滴滴，不如把目标锁定在你真正想参与的环氧树脂项目上不是更好吗？在这种情况下的跟进电话可以帮助忙碌的环氧树脂承包商埋头于麻烦、无回报的项目中，让他们自己离开并开始追逐更好的机会。

作为关于这个主题的最后一个想法，我认为将自己置于客户的角度并考虑在收到报价时您希望得到怎样的对待会有所帮助。如果您和我一样喜欢准时、礼貌、专业的回复。事实上，如果我在这方面得到一家公司的良好服务，那么我通常很乐意支付更多，因为他们正在更加努力地赢得我的工作，他们也会更加努力地让我在工作中感到满意。为什么环氧树脂承包商和环氧树脂项目会有什么不同？